Instagram广告实测:CPI只要行情价的1-10!

2020-06-07  阅读 373 次

Instagram广告实测:CPI只要行情价的1/10!

「EatMe 食我」APP 是 2015/4/28 日上线的 美食优惠 APP,虽然这是很棒的一款产品,但这时候早已过了 FACEBOOK 的黄金爆发期。在有限的广告预算下,我们开始尝试今年 9 月上线的 Instagram 广告.

CPI 广告概述

APP 与 EC 广告不同,并非採用 CPC、CPM 或 CPS 在做投递评估,而是採用 CPI 的方式衡量。每一个安装对于 APP 来说就是取得一个用户,在用户多多益善的情况下 CPI 广告自然是最直接可以被计算效益的广告方式。2015 年 APP 的 CPI 广告行情大约是:

● iOS 大约 $35~$40 元 ● Android 大约是 $10~$15 元※ 行动广告、点数广告、社群广告的留存率在此先不提,但目前观察 IG 的留存率极高 「EatMe 食我」APP 表现

我从 10 月初开始设定跟选材,前后大约换了八种素材,变更文案写法、投递对象年龄、手机系统版本、机型、投递时间差异,大约花了三週多的时间才获得一些初步成果。
简单心得分享如下:

●「iOS+年轻女性」大约 $3.8~$4.2 ●「iOS+年轻男性」大约 $11~$12 ●「Android+年轻女性」大约 $5 ●「iOS+年轻女性+FB」大约 $14 ● 刚开始投放会短暂维持在 $1~$2,再慢慢爬升 ● 若该广告初期 CPI 费用就超过 $10 元,马上换素材不用妄想会降下来※ 结论就是年轻的小女生好棒呀

换算下来利用 IG 来冲 APP 下载数的花费,应该不比当年 FB 的效果差,而且远胜目前任何一个行动广告。不过自己刊登广告就是要时刻紧盯,因为间隔 1、2 小时效果可能就会开始波动,每天的早、中、晚效果也有差,除非真的选对了超棒的素材跟文案,普通素材在不同时间点开启可能就会相差 1.5 倍的 CPI 价格。

其实在测试初期我们就有稳定跑到 $10~$14 元左右,虽然已经是一般广告的 40% 费用而已,但我们还是必须在有限的预算下继续测试,直到这次下降到 $4 元为止,而且在扩大预算后 24HR 依然没有上升的趋势,我们才比较确定有抓对方向了。

掰惹胃,在此要感谢很多广告商不吝提供建议,有充足预算的话不妨委託广代操作。 Instagram 广告刊登、投放步骤说明

1. 确认你的 FACEBOOK 开发者页面 有连结到你的 APP

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目前 IG 还是利用 FB 后台管理

2. 到粉丝专页设定 Instagram 广告连结

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3. 开启 Power Editor

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跟 FB 一样,编辑完记得上传

4. 建立新的行销活动

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若 IG 可以刊登的会有新建的 hightlight 标籤

5. 建立一个新的广告组合后进入设定

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应用程式选择「EatMe 食我」

6. 下一步选择应用程式商店

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若双平台都有的话,推荐 iOS 效益更高

7. 其他跟刊登脸书广告一致,直接跳到版位选择,勾选「Instagram」即可

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依照 APP 适合程度选择行动装置,Android 直接选版本比较快

8. 选择适合自己的受众,看得出来用 IG 的人还不多,但明显年轻女性居多

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食我 APP 广告投放年龄下修至 16 ~ 25 岁

9. 都设定好之后就去建广告吧

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10. 目标网页选择你的 FB 粉丝团,下方则是点选 IG 帐号

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11. 上传图片与文字就完成了

● 图片一样有 20% 文字限制,但表现最好的图片上面没有字 ● 文字越少越好,超过三行的效果都不太好 ● 测试过有 CTA 功能的文案,反应极差 ● hashtag 我只有準备一套,所以没有进行 AB 测试 ● CPI 广告并不会带来任何追蹤数,即使上千个讚、数十篇留言顶多增加 10 个追蹤

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12. 刊登心得

● CPI 价格我把目标放在 $10 元以下,$10~$15 元观察期,超过 $15 直接关掉换素材 ● 相同状态下 CPC 大约是 $2~$5,CPM 大约 $30~$40,但属性不同所以较少去看 ● 不要再晚上八点之后上新广告,因为可能隔天早上九点之后才会审过 ● 上班时间广告送审速度跟 FB 差不多了,但 10 月初的时候还是需要等一阵子 ● 后台观察数据的部分还是蛮阳春的,反正好在我目标在下载数所以没太大影响。下载后直接回去 APP 后台跟用 GA 去观察注册数跟活跃度,相对 EC 单纯许多。 ● 感谢老闆让我烧钱

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